Дарья — основательница бренда Osyazaemo, в котором можно найти одежду и предметы для дома, а также маски для сна.

узнали у Дарьи, как родилась идея, что поддерживало в сложные периоды и какие ощущения она испытала, впервые увидев свой продукт вживую.

расскажи, как родилась идея создания Osyazaemo и в чем она заключается, что хотелось передать через продукт и бренд?

— не буду лукавить, изначально у меня была мысль, что хочу сделать какой-то свой продукт, реализоваться через предпринимательство. кстати, сейчас я разделяю понятия «бизнес» и «предпринимательство». во втором случае хочется вложить больше души и себя, нежели построить схему, которая просто будет приносить деньги.

я увидела, что в масс-маркете нет качественных масок для сна, а мне хотелось и самой обладать таким продуктом, и сделать его доступным по цене.

на самом деле изначально не было идеи, чтобы нести что-то через свой продукт, она родилась со временем. в связи с этим сейчас и происходит ребрендинг.

с какими трудностями столкнулась на пути реализации идеи в жизнь? что помогало тебе и вдохновляло продолжать? расскажи, как родилась идея создания Osyazaemo и в чем основная идея, что хотелось передать через продукт и бренд?

— трудности у меня на ежедневной основе, так как занимаюсь этим практически одна. основная трудность — поиск подрядчиков, которые ответственно выполняют свою работу. мне важно, чтобы продукт был качественным. а на просторах швейного дела, особенно в Московской области, это очень трудно. швейные производства сейчас нацелены на масштабную деятельность, а мне нужно было пробовать, тестировать свои задумки. но даже на масштабных запусках одежды всплыли те же самые трудности — косяки на производстве и нарушение сроков.

помогали параллельные проекты, которые, можно сказать, спонсировали мои ошибки и время на их исправление. если бы у меня просто был определённый бюджет и определённое количество времени на реализацию, наверное, рано или поздно этот бюджет закончился бы и я приостановила свою деятельность.

моё вдохновение — гигантское желание быть творцом своей жизни и своего дела. здесь встал знак равно между предпринимательством и реализацией себя через что-то творческое. и всё это дополняется моим желанием, чтобы мой продукт соответствовал моим замороченным, возможно слишком, представлениям об идеальном. стремлением бесконечно совершенствовать его и реализовывать в массы.

какие ощущения, эмоции были, когда увидела вживую в первый раз свой продукт?

— каждый раз, получая текстильный продукт, я рассматриваю его и представляю, с чем он у меня ассоциируется и как я могу его красиво преподнести для потенциальных клиентов. а когда я получаю типографию, всегда испытываю визуальное эстетическое удовольствие.

главные мысли, выводы, к которым ты для себя пришла на пути реализации своей идеи.

— на протяжении всего времени я сформировала для себя 2 основные мысли и сама их придерживаюсь. первое — нужно иметь какую-то дополнительную финансовую подушку, которая будет помогать и не давить на тебя во время реализации. потому что если твоя цель — сделать действительно крутой продукт, то на пути будут встречаться трудности и эти трудности надо как-то финансово оплачивать.

второе — изучать конкурентов, а не сравнивать себя с ними, потому что, я считаю, конкуренция одновременно есть и нет. особенно на сегодняшний день продукты цепляют как своим качеством и потребностью, так и эмоциями, смыслами и философией. а здесь не получится идентично списать с кого-то, у тебя будет свой взгляд на этот мир, определённый взгляд на ценности, которые ты транслируешь через продукт. поэтому, на мой взгляд, здесь трудно сказать, что есть конкуренты.

были ли моменты, когда ты смотришь назад и понимаешь, что сейчас сделала бы по-другому?

— честно скажу, конечно, были. мне кажется, каждая моя ошибка в принципе заканчивается мыслью — «блин, здесь надо было по-другому», но также я понимаю, что на тот момент у меня не было этого опыта и, скорее всего, просто по-другому я не могла сделать исходя из своих знаний, мыслей и взглядов. поэтому я их просто называю ошибками и опытом. не ругаю себя за это. с благодарностью отношусь к тому, что, слава богу, у меня сейчас это произошло, дальше буду исправлять.

что для тебя самое сложное сейчас в развитии проекта?

— самое сложное в развитии для меня сейчас — это продажи и всё, что связано с финансами — таблицы, бухгалтерия, расчёты. они у меня достаточно проседают. я очень много выкладываюсь в процесс создания продукта. я сама по себе крайне творческий человек. и, наверное, это нормально то, что какая-то часть передовая и тянет весь этот паровоз, а какая-то часть проседает. сейчас я стараюсь направлять своё внимание и в сферу чётких таблиц, расчётов и планов, чтобы её тоже навёрстывать и подтягивать.

какие были ключевые точки в развитии проекта?

— здесь, наверное, скажу, что на протяжении 6 лет развития «Your Sleep Story», который теперь переименован в Osyazaemo, было много разных моментов. ключевое — это то, что первые 3 года, может чуть больше, проект развивался сорняковым видом. я его запустила и параллельно достаточно долгое время отдавала свой фокус внимания всё-таки другим проектам. потом я увидела, что в моём проекте очень много ресурса и потенциала, и просто сама внутри себя расставила приоритеты. я думаю, что это была достаточно ключевая точка, но, на мой взгляд, это не в проекте произошло, а изначально внутри меня.

и второй ключевой момент — этой весной, в марте, я приняла очень страшное для меня решение. я к нему шла года 2. решение, что мы всё-таки будем делать ребрендинг, мы будем переименовываться, несмотря на то, что у нас вышло там огромное количество поддержки в журналах в своё время, мы уже стали достаточно популярным продуктом среди партнёров. всё-таки я решила, что мы будем переименовываться, потому что как раз пришло понимание, что хочется нести через продукт гораздо больше, чем просто эстетику и качество. хочется закладывать в него смыслы, которые мне самой сильно отзываются по жизни. вот, наверное, это такой второй ключевой момент. как он повлияет на развитие, я пока не могу сказать, но, надеюсь, что это нам будет на руку.

что проживаешь сейчас в бренде? какой этап, как он проходит?

— наверное, я его очертила для себя под названием «ответственность». и пришло такое чувство, что нужно не только быть творцом и художником продукта, а также нести ответственность за то, что бренд тебя должен тоже кормить, не только ты всегда должна вкладываться в него. то, что я должна нести ответственность за зарплаты ребят, которые на меня работают.

в связи с этим мы сейчас увеличиваем каналы продаж. сейчас будем использовать email-рассылку, которую мы ни использовали ни разу за всё время нашей работы. увеличивать значительно работу с сайтом и расширять продуктовую линию. здесь я, конечно, со своим традиционным кайфом подхожу к этому разделу. но также есть понимание, что продукты, которые я делаю, уже не отвечают только за что-то особенное и творческое, их реализация принята именно из мысли о том, что проект должен привлекать к себе финансовые потоки. и этот продукт должен расширить как и корзину нашего потребителя, так и в принципе он более маржинальный, скажем так. надеюсь, всё получится.


предметные фото: команда Bureau Serein